Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план, виды, помещение, окупаемость, цена

Многие предприниматели задаются вопросом, а как открыть автомойку и сделать её прибыльной? Увеличение количества личного автотранспорта делает услуги по обслуживанию автомобилей рентабельными. Спрос на мойку, заправку и техническое обслуживание машин растет. Итог начинаний открытия автомойки, зависит от самого предпринимателя. Обязательное составление бизнес-плана, наблюдение за конкурентами, расчёт окупаемости, бухгалтерия, реклама мойки и другие меры помогут с лёгкостью открыть свою первую автомойку.

Как открыть автомойку с нуля

С каждым днем в нашей стране на дорогу выезжает все больше и больше автомобилей. В процессе эксплуатации каждое транспортное средство нуждается в качественной профессиональной очистке. Поэтому услуги автомоек всегда востребованы и при правильно организованном бизнесе способны приносить владельцам хорошие доходы. Эффективное функционирование автомоечного бизнеса заключается во внимании к деталям, от первого заложенного в здание автомойки кирпича, до продуманной маркетинговой стратегии. Как открыть автомойку с нуля, ответ на этот вопрос читайте ниже.

Как открыть автомойку самообслуживания?

Начинать всегда трудно, особенно, если дело незнакомое. В этой сфере нужно сначала определиться с возможностями, поскольку дело прибыльное, но требует немалого стартового капитала. Задайтесь вопросом, сможете ли вы внести на открытие автомойки самообслуживания от 5 до 13 миллионов рублей или найти инвесторов для получения такой суммы. Если такие возможности есть, то принимайтесь за дело — изучите рынок сбыта и его географию.

Открывать автомойку самообслуживания выгодно не только в мегаполисах и областных центрах, но и в населённых пунктах 200-500 тысяч жителей. Сегодня для российских городов такой бизнес ещё не очень привычен, зато понятен и удобен, ведь всякому русскому автомобилисту хочется иметь чистую, ухоженную машину, но при этом особо не тратиться. Многие моют машины сами, только условия для этого как в Европе не созданы. Владельцы авто используют шланги, вёдра, ближайшие водоёмы, однако посредственный результат и физические неудобства отмечают все.

Как и любой бизнес, автомоечное дело нужно начинать с поиска места для будущей точки и изучения спроса.

Особенность открытия автомойки самообслуживания в том, что приходится сразу решать, арендовать землю или приобретать в собственность. Поскольку в подземные коммуникации, строительные работы, асфальтирование и обустройство территории придётся вложить немало денег, лучше не полагаться на арендодателя и купить участок либо взять землю в аренду с последующим выкупом. Размер участка может быть разным от 100 до 650 кв. метров, всё зависит от количества постов и дополнительных построек.

Бизнес-план автомойки или с чем придется столкнуться при открытии

Непреклонно растущее число автомобилей всегда оставляет место в нише сферы обслуживания. Открытие новой автомойки остается во всех смыслах перспективным бизнесом, который может обеспечить предпринимателя работой и постоянным источником дохода. При планировании мероприятия следует провести тщательное планирование деятельности, учесть затраты на первых порах и влияющие внешние факторы. Лучше всего составить бизнес-план автомойки. Этот документ поможет вывести значения рентабельности и без труда привлечь заемные средства.

АЛЕКСЕЙ БЛАГИХ

✔ Есть печальная статистика. Из 100 открывшихся бизнесов в первый год закрывается 90, из оставшихся в следующие два года закрывается еще 7.

✔ Итого, через три года из 100 бизнесов остается только три!

✔ Это те люди, которые имели твердый расчет и опирались не только на свою интуицию…

Bi-plan.ru

Blagih.ru

Бизнес на четыре часа в неделю: автомойки самообслуживания

В Россию пришла мода на мойки самообслуживания. По данным независимых исследований летом 2017 года в стране работало около 28 000 таких автомоек, причем большая часть из них функционировала в южных регионах и в Москве. За год ситуация изменилась, но рынок все равно еще далек от своего пика.

Кому подойдет бизнес на автомойках самообслуживания? Какое оборудование выбрать? Как не прогореть? Рассказываем о тенденциях, подводных камнях и секретах рентабельности бизнеса.

Про открытие

Перед походом за лицензией на оказание услуг начинающий предприниматель должен выбрать:

1. Придумать название;
2. Вид автомойки – автоматическую, ручную, самообслуживание и пр.;
3. Оценить количество необходимых материальных затрат;
4. Подумать о франшизе – при нехватке первоначального капитала;
5. Подобрать помещение под сервис – взять в долгосрочную аренду или выкупить;
6. Собрать разрешения от ответственных служб.

К простому и бюджетному варианту относят открытие фирмы, рассчитанной на одновременное обслуживание 3-5 машин.

Шаг 1. Выбираем тип сервиса

• ручная;
• автоматизированная;
• мобильная автомойка.

Последние два типа требуют принципиально другого оборудования и персонала – затрат больше. Остановимся на автомойке ручного типа.

Ручная автомойка – востребованная услуга. Примерно в равной мере клиенты выбирают мойку с сотрудниками и мойку самообслуживания.

Если вы остановились на мойке с сотрудниками, кроме основной услуги (помывка), определитесь с перечнем дополнительных, например:

• очистка кузова машин;
• чернение бамперов и колес машин;
• очистка радиаторной решетки авто;
• чистка пластиковых элементов салона;
• снятие голограмм и наклеек;
• восковое покрытие в целях защиты поверхности кузова;
• абразивная полировка автомобиля.

От списка допуслуг будет зависеть количество оборудования и прайс на услуги.

Объем инвестиций

Объём начальных вложений сильно зависит от количества постов на мойке, видов моечных агрегатов, а также от инфраструктуры. Например, если вы решили открыть автомойку самообслуживания около автомойки с туннельным функционалом, стоянки, парковки торгового центра и пр. обустраивать территорию не придётся, асфальтирование ограничится только ближайшей площадью. Это существенно сокращает несколько статей расходов.

Количество и качество операций при помывке вносит свои коррективы как в начальные вложения, так и в стоимости услуг. Например, система из 2 агрегатов с минимальными функциями (мыльная вода + холодная вода для ополаскивания) будет стоить 750 000 рублей, а более сложная с несколькими операциями, включая нанесение воска и осмос, обойдётся в 3 500 000 рублей.

Чтобы иметь представление об объёме инвестиций, рассчитаем начальные затраты по автомойке на 6 мест с большим функционалом:

• Оформление документации — 300 000 руб.
• Аренда участка (цены варьируются) — 120 000 руб.
• Проведение коммуникаций — 270 000 руб.
• Покупка оборудования — 9 500 000 руб.
• Доставка оборудования — 380 000 руб.
• Установка (10% от стоимости) — 950 000 руб.
• Монтаж очистных сооружений — 1 000 000 руб.
• Благоустройство и асфальтирование — 180 000 руб.
• Реклама (указатели, баннеры, вывески) — 100 000 руб.

Итого: 12 800 000 рублей.

Кроме того, рекомендуется иметь средства для оплаты первого месяца работы персоналу и для отчислений в налоговую службу на тот случай, если вначале клиентов будет ещё мало. Целесообразней всего работать в круглосуточном режиме без выходных. Для этого потребуется нанять трёх операторов обслуживания и установить график работы сутки через двое. При зарплате 20 000 рублей, ваш фонд оплаты труда должен составлять 60 000 рублей в месяц.

Отдельная статья ежемесячных расходов — коммунальные платежи и охрана. На это будет уходить не менее 30 000 рублей. Установка сигнализации обойдётся в 20 000 рублей. Размер налогов составит около 20 000 рублей. Таким образом, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля, вам потребуется 12 930 000 рублей. Если планируется приобретать землю в собственность, то эта цифра увеличится.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Обслуживание автомобилей остается достаточно емкой нишей рынка. Ведущие позиции сегмента остаются за крупными игроками, дилерами и сетевыми компаниями. На практике таким компаниям не удается создать монополию ввиду различного ассортимента услуг. Обычно мойка используется дилерами как элемент сервиса с отсутствием четкой тарификации. Сетевые предприятия уже имеют опыт работы на рынке и потому постоянно находятся в поиске оптимизации.

В стремлении создать конкуренцию крупному и среднему бизнесу следует ориентироваться на уровень сервиса и сохранять оптимальное соотношение цена-качество. На практике это удается сделать достаточно просто. Реальный конкурентный сектор составляют аналогичные предприятия, только начинающие работу на рынке. Снизить влияние ближайшей конкурентной среды можно за счет изучения расположения таких автомоек в радиусе планируемого присутствия.

Рекламу как двигатель прогресса, следует сориентировать на целевую аудиторию от 25 лет. Это работающие люди, имеющие в своем распоряжении автомобиль, мужчины и женщины. Работая над бизнес-планом автомойки, следует помнить, что центры относятся к разряду сезонного бизнеса. Поэтому важно выставлять адекватные расценки, поскольку уход за авто не относится к сервису первой необходимости. В зимнее время необходимо предусмотреть дополнительные услуги или бонусную систему.

Преимущества работы в сегменте малого бизнеса:

• Конкурентный ценник, отсутствие обязательных дополнительных услуг;
• Отсутствие географической привязки;
• Возможность использовать целевую рекламу;
• Высокий спрос при достаточном количестве постов.

Актуальные тенденции рынка

Несмотря на зачаточное состояние бизнеса автомоек самообслуживания, в этой сфере уже наметились определенные тенденции. Во-первых, постепенно меняется менталитет автовладельцев в пользу самостоятельного мытья своих машин — это быстрее и дешевле. Во-вторых, стремительно растет конкуренция, что свидетельствует о популярности автомоек в качестве бизнес-инвестиции.

Число автомоек самообслуживания увеличивается лавинообразно. Сложно назвать объекты такого типа инвестиционно привлекательными для крупного бизнеса, но они весьма популярны в среднем и малом сегменте. Услуги эконом-класса востребованы среди населения ввиду кризиса. Кроме того, в Европе автомоечный бизнес уже сформирован, и на его примере можно с высокой степенью достоверности делать прогнозы и для России, с учетом национальных особенностей.

Стоит ли открывать?

Можно поинтересоваться на специализированных форумах или в прямом общении с владельцами таких фирм об открытии автомойки, сколько нужно средств и где лучше расположить сервис.

Открытие подобных услуг относится к рентабельным предприятиям с быстрой окупаемостью. Через 12-24 месяца вложенные деньги должны вернутся, если владелец расположит автомойку правильно и подумает о маркетинге.

Шаг 4. Организационный план

Для автомойки как бизнеса подойдет как ИП, так и ООО на упрощенке 6% или 15%.

Чем отличается ИП от ООО: ОКВЭД, налогообложение, отчетность

ОКВЭД: 45.20.3 и дополнительный – 45.20.

Персонал: 8 мойщиков, 2-4 бариста на стойку. Функции бариста могут выполнять управляющие, а на первых порах – собственник.

Большое количество персонала обусловлено характером работы бизнеса. Мойки работают круглосуточно и ежедневно. Если планируете открыть мойку самообслуживания, достаточно одного человека в смене (функции бариста, управляющего, кассира – всего четверо). Но придется докупить несколько автоматов по приему денег.

Средний чек на мойке – 300 рублей, в зависимости от региона и города. При нагрузке 200-300 автомобилей в день дневная выручка составит 60–90 тысяч рублей. 1,8-2,7 млн рублей – средняя выручка в месяц. За вычетом затрат на зарплату, коммунальные платежи и амортизацию чистая прибыль – порядка 75 тысяч в месяц на начальном этапе. Автомойка окупается в среднем за 2–3 года.

В России есть несколько франшиз автомоек: Wash Self, Чистюля, Мой-ка и другие. Это удобно, если вы только начинаете пробовать себя в бизнесе: организацию, маркетинговые инструменты, ERP- и CRM- систему предоставляет федеральный франчайзер.

Пошаговая инструкция

Оценив свои возможности и убедившись, что открыть автомойку самообслуживания вам по силам, выбирайте место для будущего предприятия. После этого начинайте оформлять документы и узаконивать свой бизнес на определённой территории. Когда все разрешения будут получены и создан проект, можно начинать строительство.

Система коммуникаций

Строительные работы будут обширными, поскольку коммуникационная система под землёй имеет важное значение. Автомойка действует по схеме циркуляции воды в подземных магистралях. Поскольку в трубах циркулирует горячая вода, создаётся эффект «тёплого пола» (его нужно оборудовать особым образом), тогда мойка сможет работать даже в мороз. Строительные и монтажные работы проводятся в таком порядке:

• Выкапывание котлована.
• Прокладка коммуникационной системы.
• Обустройство «тёплого пола».
• Бетонирование.
• Прокладка асфальта.
• Установка металлоконструкций.
• Монтаж очистных сооружений.
• Обустройство прилегающей территории.

Стоимость подобных работ будет зависеть от числа постов на автомойке самообслуживания и площади, которую она занимает. После строительных работ и возведения металлоконструкций можно приступать к закупке необходимых технических устройств.

Закупка оборудования

Эта статья расходов довольно внушительная. В России такая техника не производится, а завозится из Европы. В нашей стране работают официальные дилеры, к ним и нужно обращаться с этим вопросом. Закупать самостоятельно, а потом перевозить и растаможивать не имеет смысла — слишком затратно и хлопотно. Экономить на марке оборудования для автомоек тоже не нужно. Это визитная карточка вашего предприятия, она даст дополнительное преимущество перед конкурентами, поднимет имидж и позволит выставлять достойные расценки.

Мойка на 6 мест с функционалом из 4-5 операций стоит порядка 9 500 000 рублей. Если капитал незначительный, то вначале хватит мойки на 2 места, она будет на треть дешевле. Сэкономить можно на сложности агрегатов и количестве функций, в них заложенных. На первое время подойдёт автомоечный комплекс с несколькими основными функциями:

• Горячая вода с порошком (+40 +60° С).
• Горячая вода (+40° С).
• Холодная вода.
• Горячий воск.
• Осмос.

Процесс мытья машины выглядит так: моется горячей водой с пеной, смывается горячей, затем холодной водой, наносится воск, пускается вода осмос, которая позволяет поверхности авто быстро высохнуть без разводов. Для автомойки самообслуживания потребуется:

• Блок управления с аппаратами оплаты.
• Набор насосов.
• Магистраль.
• Консоль.
• Пистолеты.
• Дозаторы.

Необходимо установить очистные сооружения. Их покупка обойдётся примерно в 1 млн рублей. Выпускаются различные по цене аппараты от 90 до 400 тысяч рублей, поэтому каждый решает сам, какой ценовой уровень выбрать в этой категории оборудования.

Swot анализ автомойки

Стратегическое планирование по этой методике представляет собой некий мозговой штурм, при котором определяется круг влияющих факторов. Основой для составления бизнес-плана автомойки самообслуживания станут сильные и слабые стороны бизнеса, возможности потенциальные угрозы.

Сколько стоит открыть автомойку: затраты на помещение.

В вопросе сколько стоит открыть автомойку, львиная доля затрат естественно лежит на затратах на организацию помещения под мойку автомобилей. Для открытия автомойки потребуется площадь не менее 100 м2. На такой площади будет возможно организовать мойку с одним постом. Оптимальным вариантом будет кончено организация автомойки на 2-3 поста. Для этого потребуется площадь около 150 м2. Если вы не намерены строить новое помещение под мойку, а планируете приобрести уже готовое здание, то расходы могут быть намного выше, чем при возведении нового. Есть еще вариант аренды помещения, но в таком случае вы будете нести большие постоянные расходы в виде арендных платежей. Учитывая наличие сезонности в этом бизнесе – в зимнее время, например, у вас могут быть трудности с выплатой арендных платежей в период спада клиентов.

Выбирая место под помещение необходимо учитывать нюансы такого бизнеса. Место должно располагаться вблизи с автодорогами, иметь хорошие и удобные подъездные пути, иметь возможность заезда по обе стороны движения автотранспорта. Наилучшими местами расположения автомойки будут: места возле автосервисов, автозаправок, возле дорог с оживленным городским трафиком. Идеальным местом расположения мойки может быть территория гаражей. На территории гаражных кооперативов можно без труда подобрать место, купить несколько боксов, или же место под возведение мойки. Ну и самое важное – это наличие технической возможности подключения помещения мойки к системам водоснабжения и канализации.

Если вы планируете возводить новое сооружение под автомойку, то наилучшим вариантом на наш взгляд будет использование модульных конструкций, они называются еще модульные сборно-разборные здания, либо готовые заводские автосервисы из сэндвич-панелей, собираемые на строительной площадке. В них применена технология сэндвич-панелей. Это очень хорошее решение, позволяющее получить сооружение оптимальное для использования под автомойку. Стоимость строительства автомойки на 2 поста и площадью 130 м2 обойдется примерно в 1 000 000 рублей. К тому же такие здания при необходимости можно увеличивать, доставляя панели, главное, чтобы площадь позволяла.

Конкуренция

Итак, чего ждать от конкурентов? Серьезной деловой активности. Уже сейчас в Европе более 60% всех автомоек — это комплексы самообслуживания. В России показатель составляет пока порядка 15%, но в ближайшие годы эксперты прогнозируют бурный рост, и уже через пять-семь лет цифра должна увеличиться в четыре раза.

Крупных инвесторов на рынке нет. Автомойки самообслуживания — это малый бизнес, в котором пока нет четкой статистики, аналитических данных. Установка онлайн-касс, закрепленная законодательством, должна улучшить ситуацию. Стоит ожидать, что с появлением конкретных статистических данных в эту нишу зайдут крупные инвесторы, которые составят мощную конкуренцию уже существующим сетям и самостоятельным комплексам.

Именно сейчас благоприятное время для становления: активные бизнесмены стараются занять нишу и закрепиться в ней до прихода серьезных конкурентов.

Шаг 5. Открываем автомойку бизнес план автомойки: производственный план

Чаще всего, если вы не приобрели и не арендовали готовое под мойку помещение, строить придется вам.

Автомойка – это здание с крытыми боксами (в среднем два-три) и административно-клиентским помещением, где есть кофе-бар и зона отдыха для гостей с диванами и телевизором.

Преимуществом будет еще один – сухой – бокс, где машина может высохнуть, и где можно будет оказывать дополнительные услуги.

Перед автомойкой обязательная большая парковка, где одни автомобили дожидаются очереди, а другие сохнут после помывки. Просторная парковка – обычно у крупных ТЦ или супермаркетов на въезде/выезде из города.

Строительство автомойки с нуля, согласно бизнес-плану, с учетом подключения к коммуникациям, обойдется в сумму от 3,5 млн рублей.

• дизайн-проект: 30-50 тысяч рублей, в зависимости от региона;
• стройматериалы: 2 млн рублей;
• работа строителей: 600-800 тысяч рублей;
• моющее оборудование с подогревом воды и подачей воды под высоким давлением: 200 тысяч рублей;
• компрессор: 30 тысяч рублей;
• моющий пылесос: 30 тысяч рублей;
• система очистки воды: 300 тысяч рублей;
• расходники (пена, полироли): 25 тысяч рублей;
• обустройство административно-гостевой зоны: 250 тысяч рублей (диваны, телевизор, интернет).

Дополнительно понадобится: онлайн-касса с товароучетной системой, электронной подписью для сдачи отчетности – порядка 30 тысяч рублей.

Кто может стать бизнесменом

Чтобы открыть собственную автомойку самообслуживания, необходимо иметь стартовый капитал и статус ИП или ООО. Хорошо, если у вас уже есть опыт в бизнесе или профильное образование. В целом же ограничений нет. Для успешного развития нужен только хороший старт с грамотной поддержкой и желание зарабатывать.

Но не стоит думать, что все просто. Некоторые автомойки самообслуживания закрываются вскоре после открытия по той причине, что владелец просто не рассчитал свои силы и возможности и не смог уделить достаточно времени открытию своего бизнеса. Да, после запуска и наладки автомойка будет требовать минимум времени, но для этого нужно очень хорошо вложиться на начальном этапе.

Подходящая категория предпринимателей для этой сферы — владельцы автосервисов, магазинов автозапчастей, крупных парковок, АЗС. Для них открытие автомойки самообслуживания происходит проще, так как не меняется целевая аудитория и можно серьезно увеличить прибыль от уже существующего бизнеса.

Плюсы и минусы

К положительным сторонам этого вида предпринимательской деятельности относят:

1. Постоянный и высокий спрос на услуги;
2. Высокий уровень рентабельности предприятия;
3. Небольшая конкуренция по сравнению с другими видами услуг по обслуживанию автомобилей.

Явные минусы бизнеса представлены:

• Большими первоначальными тратами – стартовый капитал зависит от желания строить собственное помещение или брать его в аренду;
• Расходами на косметический ремонт помещений – постоянная влажность приводит к распространению грибка, повреждению краски на стенах;
• Проблемами с персоналом – постоянная текучка кадров.

Перед тем как открыть автомойку, нужно изучить все подводные камни бизнеса, реально оценить свои материальные возможности.

Шаг 6. Маркетинговый план бизнеса

Большинство владельцев и начинающих предпринимателей уверены, что автомойка – чисто офлайн-бизнес.

Офлайн-активности для продвижения:

• праздничное открытие автомойки, скидка на мойку, бесплатные услуги или кофе (организация открытия – 5-10 тысяч рублей);
• раздача рекламных листовок у ближайших ТЦ (7 тысяч рублей – печать листовок и 5 тысяч рублей – на зарплату промоутерам);
• яркие указатели недалеко от автомойки (изготовление – от 5 тысяч рублей);
• сертификаты, карты или иная программа лояльности для постоянных клиентов (от 8-10 тысяч рублей).

С листовками аккуратнее! Многих раздражают флаеры, и те отправляются в мусорный бак непрочитанными. Чтобы они «работали», предложите скидку или бесплатную услугу в обмен на листовку. Так вы получите обратную связь и оцените эффективность этого инструмента.

Как показывает практика, только небольшой процент автомоек ведут маркетинговую политику в соцсетях, привлекают клиентов онлайн.

И зря. Пример тому – шутка школьника из Вологды, который за пару лет раскрутил группу в «ВКонтакте» с нуля до 11 тысяч подписчиков… несуществующей автомойки в Тюмени по адресу торгового центра «Вояж». За ТЦ оказалось СИЗО. Старшеклассник Аркадий писал остроумные «экспертные» посты. Например, стоит ли мыть двигатель. Создавал оригинальные мемы про автомойку, публиковал вакансии, общался с подписчиками на уровне продвинутого smm-щика, предложил оплачивать мойку биткоинами и даже продумал героев, за отношениями которых следили участники группы: начальник Василий и сотрудник Евгений.

По словам Аркадия, после того как его вывели на чистую воду, несколько интернет-магазинов предложили ему вести свои группы в соцсетях.

Если вы решитесь на онлайн-продвижение, также составьте план.

• лендинг с адресом/адресами, другими контактами и формой обратной связи, чтобы можно было записаться онлайн (от 20 тысяч рублей);
• регистрация на интернет-площадках, картах и в местных популярных каталогах;
• таргетинг для жителей близлежащих районов (заложите 10 тысяч и тратьте постепенно, оценивая эффективность);
• аккаунты в соцсетях (ведет собственник, специально нанятый человек или агентство – от 5 тысяч рублей).

Как в случае с вологодским школьником, чтобы выделиться, понадобится креатив.

Самая эффективная реклама на сегодняшний день: digital-тренды 2020

Организационно правовые аспекты открытия автомойки

Сфера обслуживания автомобилей подразумевает работу с постоянным клиентским потоком. Для ведения бизнеса в рамках Закона потребуется провести регистрацию ИП (ООО), система налогообложения упрощенная. Также следует подготовиться к частым проверкам деятельности и возможному масштабированию самого бизнеса. Проведение регистрационных действий в полном объеме позволит исключить административные риски, существенно облегчит взаимодействие с проверяющими органами.

Что необходимо сделать:

• Создать ИП (можно отправить документы по почте), открыть расчетный счет;
• Выбрать и утвердить коды ОКВЭД. Для автомойки 20.3;
• Купить в собственность или взять в аренду производственные территории;
• Проверить наличие сертификации на расходные материалы и приобретенное оборудование;
• Пройти проверку на предмет соответствия требованиям предоставления безопасных услуг, обеспечения безопасных условий труда;
• Разрешения Роспотребнадзора, МЧС;
• Получить сертификат качества как конкурентное преимущество.

Сколько стоит открыть автомойку: затраты на организацию клиентской зоны.

Каждая автомойка должна иметь клиентскую зону. Клиентская зона – это зона, где будет находиться клиент во время мытья машины. Для этого потребуется немного места – в пределах 15 – 20 м2. Эту зону нужно сделать максимально комфортной. Если клиенту будет не уютно ожидать, пока его автомобиль моют, он вряд ли станет постоянным клиентом. Клиентскую зону необходимо будет оснастить удобной мебелью, телевизором, буфетной зоной, где он сможет выпить чаю или кофе. Обязательно должен быть предусмотрен туалет. Для оснащения клиентской зоны будет достаточно 80 000 – 100 000 рублей.

Помещение

Правильный выбор здания является основным способом открытия рентабильной автомойки. Помещение можно взять в долгосрочную аренду или построить с нуля. К важным аспектам относится поиск выгодного места, где будет располагаться сервис. К ним относятся:

• трассы с высокой проходимостью транспортных средств;
• автомобильные стоянки;
• заправки, развлекательные центры;
• парковки наземного и подземного типа;
• жилые районы.

Постройка помещения на отделанной трассе с минимальной проходимостью или открытие автомойки в поселке городского типа – заведомо проигрышный вариант с последующим банкротством.

Кроме боксов для обслуживания машин в сервисе должны быть оборудованы:

• комната ожидания для посетителей с телевизором, доступом к интернету, кофемашиной, кулеры для подачи холодной и горячей воды;
• помещение для сотрудников – раздевалка, санузел, комната приема пищи.

Для оплаты оборудуется стойка, за которой сидит администратор мойки.

Шаг 7. Персонал

Затраты на кадры – одна из серьезных статей расходов до выхода бизнеса на самоокупаемость.

Содержание штата 12 человек со средней зарплатой 20 тысяч рублей обойдется, с учетом страховых взносов, почти в 300 тысяч рублей в месяц.

Большой плюс в том, что от сотрудников требуется не квалификация или специальные умения, а аккуратность, доброжелательность и организованность.

Также понадобятся услуги smm-щика или маркетолога, бухгалтера и кадровика, но в самом начале можно подумать об аутсорсинге этих услуг. Это потребует 5-10 тысяч в месяц. Впоследствии, при открытии двух-трех точек, возможно, понадобится штатный специалист.

Для персонала понадобится удобная форма с фирменными логотипами. Заложите еще тысяч 60 для пошива униформы.

Чек-лист открытия

• Выбор места.
• Регистрация бизнеса.
• Договор об аренде или покупка участка.
• Строительные работы.
• Прокладка коммуникаций.
• Возведение металлоконструкций.
• Асфальтирование.
• Обустройство территории.
• Установка освещения (при необходимости).
• Закупка оборудования.
• Доставка оборудования.
• Установка оборудования.
• Монтаж сигнализации.
• Наём рабочей силы.
• Составление графика работ.
• Подготовка персонала.
• Реклама.
• Открытие автомойки.

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Вне зависимости от того, используются ли собственные средства или привлеченный капитал, вложения в мойку необходимо контролировать до начала открытия бизнеса. Маркетинговый план — это порядок действий по продвижению продукта, привлечению клиентского потока. Это одна из составляющих бизнес-плана автомойки с расчетами со своей статьей затрат.

Какие мероприятия подходят для продвижения мойки самообслуживания:

• Публикация в местной газете;
• Планирование размещения на открытом участке местности, в зоне видимости проезжающих машин; на площадке, где предоставляются услуги и на подходе к заезду;
• Создание промо-акций на массовых мероприятиях;
• Формирование списка преимуществ с учетом изученных качеств конкурентной среды;
• Сотрудничество с автосервисами (распространение рекламных материалов).

Сколько стоит открыть автомойку: расходы на получение разрешений и выделение технических условий подключения к водоснабжению и канализации.

Расходы на получение разрешений и выделение технических условий могут различаться в зависимости от региона страны и города. Поэтому в этом вопросе нет точных цифр. Примерные расходы будут составлять от 50 000 до 200 000 рублей.

Капитальные затраты

Какая сумма потребуется на строительство автомойки? Все зависит от выбранных материалов, подрядчика и сложности проекта. Если вам необходимо надежное оборудование и конструкции, соблюдение технологии в процессе строительства, то расходы составят не менее 12 млн руб. на 6-постовую мойку. Однако она является и самой рентабельной при условии хорошего расположения.

Практика показывает, что итоговая сумма может значительно превысить планируемую в силу многих причин, поэтому необходимо иметь «запас».

Примерный расчет для 6-постовой мойки:

• разработка проекта и получение разрешений в надзорных инстанциях — 250 000 руб.;
• получение ТУ и подвод инженерных коммуникаций — от 200 000 до 5 млн руб.;
• приобретение и монтаж оборудования — от 6 млн руб.;
• закупка материалов и строительство фундамента — 3 млн руб.;
• монтаж навесов — от 1,5 до 7 млн руб. в зависимости от выбранной конструкции;
• благоустройство — от 300 000 руб.

Ежемесячные счета, которые придется оплачивать:

• коммунальные услуги и налоги – 65 000 руб.; с налогами — 100 000 руб.;
• аренда земли — от 40 000 руб.;
• автохимия — 60 000 руб.

Цифры очень примерные. Многое зависит от месячного оборота (приведенные цифры — для оборота в 1 млн руб.), региона, площади участка, оснащения и т.д.

Стоит сразу сказать, что расходы на строительство зависят от количества постов, но не в прямой пропорции. Например, стоимость 6-постовой автомойки самообслуживания всего на 20% выше, чем 4-постовой.

Также необходимо приготовиться к невозвратным потерям. Вопреки заблуждениям, основные расходы на открытие связаны не с покупкой оборудования, а с вложениями в землю. Аренда, согласования, коммуникации, благоустройство и другие мероприятия требуют серьезных инвестиций. Если бизнес «не пойдет», вернуть вложения не удастся.

Сколько стоит

Ключевые издержки при открытии автомойки приходятся на оплату аренды или постройку нового здания. Цена строительства зависит от месторасположения, наличия подведенных коммуникаций и варьирует от 500 тысяч до 2-3 миллионов рублей. Итоговая стоимость недвижимости включает цену за оформление разрешительной документации, согласование плана в специальных службах.

Вторым пунктом материальных затрат является приобретение специализированного оборудования. Новая аппаратура оценивается в границах до 2,5 миллионов рублей, при открытии самообслуживания расходы снижаются до 1 миллиона, при автоматическом сервисе увеличиваются до 6 миллионов рублей. Окончательная цена соответствует количеству моечных мест.

К третьему пункту относят определенную сумму, которая предназначена для будущих выплат зарплаты. При открытии фирмы в регионе ее устанавливают в соответствии с нормативами прожиточного минимума, для областных городов она значительно выше.

Четвертый пункт включает траты на воду и электроэнергию. Автомойка использует огромное количество воды – в первоначальные расходы включают платежи за первые несколько месяцев. Автосервис на три машины требует оплаты 55 тысяч ежемесячно.

В цену открытия предприятия закладывают расходы на электричество. Потребление зависит от вида используемого оборудования и может составлять от 50 до 100 тыс. рублей каждый месяц. Создание сервиса, рассчитанного на одновременное техобслуживание трех автомобилей с нуля, обойдется владельцу в полтора миллиона рублей при минимальных издержках.

Более простым вариантом предприниматели считают открытие фирмы с покупкой франшизы. Неопытному бизнесмену не придется ломать голову над поиском помещения, покупкой дорогостоящего оборудования, юридическими вопросами.

Материнская компания поможет со всеми трудностями, обучит тонкостям ведения бизнеса, предоставит право использования бренда. Не все начинающие предприниматели соглашаются работать по франшизе – из-за ограничения по свободному выбору, необходимости ежемесячных отчислений, запретов на предоставление дополнительных услуг.

Как открыть автомойку с нуля (бизнес-план): связанные риски

Особенность автомойки как бизнеса – это стабильный спрос при среднем уровне конкуренции. Однако и здесь могут быть подводные камни:

Выгодно ли открывать

Безусловно, открыть автомойку самообслуживания в круглосуточном режиме выгодно, если подобрать правильное место, обеспечив себе постоянный поток клиентов. Мытьё одной машины занимает примерно 20-30 минут. За час на мойке из 6 постов смогут побывать 12 машин при условии полной загруженности. Теоретически получается 288 машин в сутки. Конечно, такой загруженности добиться невозможно. Ночью и утром машин моется меньше. Однако менее 100 машин в день при условии раскрученного места не бывает. Одна помывка машины в среднем стоит 250 рублей. Впоследствии можно включить дополнительные услуги, которые повысят стоимость до 500 рублей. При минимальном спросе и стоимости будет получаться:

• 100×250 = 25 000 рублей в день.
• 25 000×30 = 750 000 рублей в месяц.

Вычтем не очень хорошие дни, которые приносят меньше, и получим не менее 0,5 млн рублей ежемесячно. Статья расходов за месяц составит:

• Охрана и уборка территории — 30 000 руб.
• Коммунальные платежи — 20 000 руб.
• Зарплата работникам — 60 000 руб.
• Аренда — 120 000 руб.
• Страховые взносы (30% ФОТ) — 20 000 руб.
• Налоги ЕНВД — 6 500 (сумма налога уменьшена на суммы платежей (взносов) и пособий, которые были уплачены в пользу работников, но не более, чем на 50 % исчисленного налога).

Итого получается 256 500 рублей. То есть чистой прибыли будет выходить: 750 000 — 256 500 000 = 493 500 рублей в месяц. Есть более простые аппараты с минимальным числом функций: мытьё мыльной водой и смывание холодной. Такие услуги обычно оплачиваются по 50 руб. в аппарате с жетонами, и у них есть немало своих клиентов эконом класса. Можно совместить на одной автомойке самообслуживания аппараты для дорогой помывки и дешёвой, чтобы охватить максимальную целевую аудиторию. Выгода бизнеса не оставляет сомнения. Это направление сейчас имеет небольшую конкуренцию, поэтому есть смысл начать такое прибыльное дело. Главное, не прогадать с местом расположения.

Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов

Приближение к открытию бизнеса. При формировании финансовых показателей перед будущим руководителем бизнеса предстает реальная картина событий. По этой причине лучше всего не пользоваться приблизительными расчетами, а взять данные по конкретным расценкам поставщиков.

Расходы на старте:

• Открытие и регистрация бизнеса – 800 рублей;
• Приобретение материальной базы – 30000 рублей с запасом на первые месяцы работы;
• Закупка оборудования (мойка 6 постов) и строительных материалов – 1300000 рублей;
• Обустройство мойки, прилегающей территории, коммуникаций – 500000 рублей;
• Получение разрешений – 25000 рублей.

• Персонал – 140000 рублей;
• Аренда – 800 рублей;
• Реклама – 10000 рублей;
• Расходные материалы – 5000 рублей;
• Коммунальные услуги – 10000 рублей;
• Техническое сопровождение (бухгалтерский комплекс, обменные пункты) – 7000 рублей.

Общая стоимость открытия бизнеса на старте составит 1855800 рублей, текущие затраты на уровне 172800 рублей. При условии среднего клиентского потока в 10 человек на каждый из 6 постов в день выручка предприятия составит 360000 рублей в месяц. Исходя из значения чистой прибыли 360000 – 172800 = 188000 рублей, рентабельность автомойки составит 188/1855,8*100% = 10.13%. С этой суммы необходимо будет заплатить налоги, что увеличит горизонт окупаемости с 10 месяцев до 14. В любом случае мероприятие выгодное.

Сколько стоит открыть автомойку: подсчет вложений.

Итак, подведем итоги, и подсчитаем общий размер вложений, необходимых для открытия автомойки. Основные затраты в размере порядка 1 000 000 рублей придутся на строительство помещения (при условии использования модульных технологий), если же строить капитальное строение из кирпича или жбк конструкций, то стоимость будет выше порядка в 2 раза. К расходам на возведение помещения также стоит отнести расходы на получение всевозможных разрешений и технических условий. Итого получается сумма от 1 050 000 до 1 200 000 рублей. Затраты на оснащение автомойки оборудованием (из расчета на 2 поста) составят порядка от 300 000 до 400 000 рублей (с учетом оформления комнаты для клиентов). Всего затраты на открытие автомойки обойдутся предпринимателю в сумму около 1 500 000 рублей.

Однако, это не все затраты, которые понесет предприниматель, решивший открыть моечный бизнес, и решающий вопрос, сколько стоит открыть автомойку. Для того чтобы автомойка заработала ему будет необходимо понести еще дополнитлеьные расходы:

• расходы на подбор персонала,
• расходы на приобретение моющих средств и расходных материалов,
• расходы на рекламу и внешнее оформление мойки.

Хотя эти расходы и небольшие по сравнению с основными, они все равно будут – порядка 50 000 – 80 000 рублей.
Общие затраты на открытие автомойки составят около 1 580 000 рублей.

Документы

Получение разрешающей документации на предпринимательскую деятельность для открытия мойки. Первоначально нужно уточнить форму ведения бизнеса, законодательством допускаются две формы:

1. ИП – документов индивидуального предпринимателя достаточно для создания небольшого сервиса. Этот тип имеет упрощенный тип выплаты налогов и спецоформления. Если у претендента нет опыта предпринимательства в данной сфере, то существуют фирмы, помогающие зарегистрироваться в качестве юридического лица.
2. ООО — оформление общества с ограниченной ответственностью требуется при открытии сетевых и крупных компаний. У него усложненная схема управления, которая не подходит начинающим бизнесменам.

УСН предполагает выплату налогов в двух вариантах:

• 6% — взимается со всей полученной выручки;
• 15% — только от прибыли.

Налогоплательщик сам выбирает подходящий вид, помощи бухгалтера при сдаче отчетности не требуется. Преимуществом УСН считают самостоятельное ведение бухгалтерии, что значительно снижает траты на оплату зарплаты специалиста.

Беспроблемная работа с законодательством и ответственными службами требует сбора соответствующих документов. Перечень обязательной документации, чтобы открыть автомойку, представлен:

1. Оформлением юрлица и постановкой на учет в местную налоговую службу.
2. Документом о праве собственности на недвижимость или о долгосрочной аренде помещения, в котором будет располагаться предприятие.
3. Бумагами о съеме земельного участка или подтверждении информации о праве владения территорией.
4. Контрактом с электрическими сетями – без проведенного света допуска к его использованию открыть предпринимателю мойку не дадут.
5. Контрактом на присоединение к водным коммуникациям и дальнейшей утилизации переработанной жидкости в канализационную систему. На фирме должно быть установлено специализированное оборудование по переработке грязной воды – профессиональная аппаратура позволяет использовать очищенную жидкость для мытья автомобилей повторно.
6. Контрактом с утилизирующей фирмой – компания вывозит как бытовой мусор, так и отходы других классов.

После сбора всей документации предприниматель отправляется в Роспотребнадзор, для получения разрешения на предпринимательскую деятельность.

Анализ рисков

Негативные факторы характерны для любого вида бизнеса. В российской среде последние еще меньше поддаются прогнозированию. Для правильной оценки возникающих рисков можно обратиться к публикациям по отраслевой статистике (насыщенность, сколько предпринимателей ушли с рынка за последние 5 лет), присмотреться к конкурентам, попробовать их услуги.

Некоторые риски можно предупредить еще на стадии развитии идеи бизнеса и отразить их в бизнес-плане мойки самообслуживания. В числе таких факторов неудачное место представления услуг, высокий уровень местных налогов или активное развитие конкуренции.

Экономическая составляющая бизнеса.

Рассматривая вопрос о том, сколько стоит открыть автомойку, нельзя не упомянуть и об экономической составляющей этого бизнеса. Доходность моечного бизнеса будет напрямую зависеть от удобности выбранного места – от количества клиента. В день автомойка оборудованная двумя постами способна обслужить до 100 машин. Это очень хорошие результат. Он во многом зависит от погоды. Реальная загрузка может быть в пределах 70% от «лучшего результата». Для расчета возьмем 70 машин. Стоимость услуг: средняя стоимость услуги составляет около 250 рублей за 1 автомобиль. Невозможно спрогнозировать, сколько клиентов будет пользоваться услугой полной помывки вместе с салоном, а сколько только верх автомобиля. Оплата труда – сдельная. Обычно оплачивается 30 % от стоимости услуги.

Получаются следующие цифры:
Среднемесячная выручка (при условии работы 30 дней в месяц) – 250р. * 70маш. * 30дней = 525 000 рублей.
Расходы на заработную плату (при условии оплаты 30% от стоимости услуг) – 250р. * 70маш. * 30 дней * 0,3 = 157 500 рублей. (Кол-во работников 4-5 человек).
Расходы на расходные материалы и моющие средства в среднем в месяц – 20 000 рублей.
Постоянные расходы на содержание помещения, оплату коммунальных платежей – 45 000 – 50 000 рублей в месяц. (в зимний период больше на 20 – 30%).
Итого прибыль от такого вида деятельности может составить около 297 500 рублей.
Окупаемость бизнеса при вложении 1 580 000 рублей составит = 1 580 000 / 297 500

Это очень оптимистические расчеты. И в реальной жизни не все так красиво. Срок окупаемости увеличится, во-первых, из-за того, что нужно будет время выхода на плановое количество клиентов, а это может занять до 5 – 6 месяцев, во-вторых, поток клиентов неравномерен по месяцам и по временам года, он очень зависит еще и от погодных условий. Поэтому планируемую прибыль нужно скорректировать процентов на 50%. В итоге мы получим окупаемость в районе 1 – 1,5 года, но это тоже очень хороший показатель. Так, что при выборе хорошего места и грамотном (хозяйском) подходе автомойка – хороший и доходный бизнес.

Несколько полезных рекомендаций начинающим бизнесменам

Планируя строительство автомойки самообслуживания, проанализируйте существующий опыт ведения такого бизнеса в Европе и России и проконсультируйтесь с профессионалами. Это поможет избежать грубых ошибок и лишних затрат.

• Проработку проекта начинайте с земельных вопросов. Все остальные — второстепенные.

• Между жидкостными и порошковыми моющими средствами выбирайте жидкостные. Автошампуни немного дешевле, но не менее эффективны, чем порошки.
• Анализируйте возможности оборудования в перспективе текущих расходов. Например, отсутствие точных дозаторов в дешевых моделях — это перерасход автохимии.
• Выбирайте моечные посты известных брендов, предоставляющих сервисные услуги. Доступные запчасти и возможность срочного ремонта — важные составляющие бесперебойной работы. Если мойку закрыть на пару недель в случае поломки, то восстановить клиентский поток будет очень сложно.
• Уделяйте внимание обучению персонала. Сотрудники автомойки должны помогать клиентам при первом посещении, рассказывать об особенностях работы оборудования и т.д. Часто при самостоятельной первой помывке автовладелец решает, что мойка «плохо моет» и уезжает к конкурентам. Персонал должен грамотно действовать и при нештатных ситуациях.

Реклама и окупаемость

Продвижение фирмы невозможно без продуманной рекламной кампании.

Допускается использование стандартного и оригинального типа привлечения внимания клиентов. Обычные способы представлены:

• бонусными картами – с процентной скидкой оплаты услуг;
• сертификатами, листовками, яркой и запоминающейся вывеской;
• рекламой в интернете – в социальных сетях, на специализированных форумах;
• скидками, акциями – в стиле «каждая 20 машина моется бесплатно в течение месяца»;
• рекламой по региональным или местным каналам, радио, билбордам.

К нестандартным способам привлечения клиентуры относят разыгрывание бесплатного разового обслуживания, объявления в журналах с автомобильной спецификой и пр.

Специалисты утверждают, что лучшим рекламным ходом является высокое качество обслуживания и комфортные условия при ожидании. Если клиенту приятно находится в комнате с телевизором и доступом к интернету, у него нет нареканий по работе автомойки, то он будет возвращаться постоянно и приведет с собой друзей и знакомых. Грязь, хамство персонала, отсутствие туалета и небрежное мытье машины быстро отпугнет всех потенциальных заказчиков, вне зависимости от денег, потраченных на рекламную кампанию.

Франшиза или «под ключ»?

Итак, мы выяснили, что автомойки самообслуживания в России на сегодняшний день — это один из самых прибыльных видов малого бизнеса. Он имеет свои сложности, нуждается в тщательной подготовке, больших инвестициях, но быстро окупается и требует минимум времени при грамотном управлении.

Увеличить шансы на успех помогают компании, предлагающие строительство автомойки самообслуживания под франшизой известного бренда, к которым относимся и мы.

Обратите внимание: в этом бизнесе лучше выбирать франшизу, не предполагающую отчислений (паушального взноса и роялти), потому что узнаваемость бренда здесь играет минимальную роль — прибыль определяется удачным местом и качеством оборудования.

По сути, бесплатная франшиза — это тот же формат «под ключ», но с проверенным брендом. Такие компании не меньше платных франчайзеров заинтересованы в продвижении своей марки, поэтому оказывают бизнесмену всестороннюю поддержку от поиска земли до рекламы.

Олег Логачев, коммерческий директор ООО «Оборудование моек самообслуживания»

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.